淘寶推出IF計劃預(yù)計未來3年幫3萬服飾新商家年入百萬
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
9月22日，淘寶宣布推出專注于服飾商家生長的IF計劃”未來3年將孵化10萬新的iFashion特色商家，并幫3萬新入淘的服飾守業(yè)者年成交過百萬。除了專屬的發(fā)展規(guī)劃之外，淘寶還將發(fā)放10億阿里媽媽現(xiàn)金推廣紅包來支持新商家。
據(jù)淘寶服飾行業(yè)負責(zé)人喬喬介紹，經(jīng)過10年發(fā)展，iFashion商家目前已超過3萬，每個月上新款式總量高達60萬種，遠高于任何一家歐美快時尚巨頭。與此同時，iFashion沉淀了一套完整的新商家孵化機制：包括消費洞察、精準(zhǔn)推薦、供應(yīng)鏈整合等能力。
但喬喬認為，年輕消費者的需求還沒有被完全滿足，年輕消費者愿意為個性付費，YKK拉鏈為認同買單;消費群體愈發(fā)細分，潮流趨勢更加多元。
喬喬表示，中國快時尚的靈魂在淘寶服飾。
與國外以巨頭主導(dǎo)的模式不同，數(shù)萬個淘寶中小商家支撐起了中國的快時尚行業(yè)，無論是熱點反應(yīng)、上新速度、還是體量上，都已數(shù)倍于外國的巨頭們銷售量超Zara2倍。國內(nèi)獨特的快時尚生態(tài)，也讓年輕消費者有更靈敏的時尚嗅覺和個性化表達空間。
近年來，符號化的個性穿搭成為年輕人表達自我重要方式，尤其年輕男性消費者在淘寶服飾異軍突起。數(shù)據(jù)顯示，淘寶服飾消費者中95后的占比不斷增加，購買男性潮服、潮鞋的00后用戶成交占比3年內(nèi)提升了整整8倍。
年輕潮流時尚消費群體在垂直細分市場的更高需求，也意味著新商家可以通過捕捉潮流趨勢，獲得差異化的發(fā)展機會。一個iFashion商家，就是一種風(fēng)格，就有一群專屬的擁躉。
最容易發(fā)生共鳴的同齡人，成為最早捕捉到年輕消費者“癢點”淘寶商家。據(jù)了解，新入駐淘寶服飾的商家平均年齡3年內(nèi)下降了3.3歲，00后的新商家數(shù)量更是翻了3.5倍。這些年輕商家的典型特征就是創(chuàng)意自由”比方在漢服中，有95后店主推出了機車漢服、蹦迪漢服等改良版獲得商機。
創(chuàng)意之外，年輕商家往往有較強的內(nèi)容運營、粉絲經(jīng)營意識，目前淘寶iFashion超越60%銷售額來源于粉絲購買。內(nèi)容型商家也具備快速反應(yīng)的創(chuàng)意能力，可以將網(wǎng)絡(luò)熱點迅速在淘寶上轉(zhuǎn)變成商機。
披荊斬棘的姐姐們最終成團的7人，此前都出現(xiàn)在淘寶熱搜榜前10姐姐們掀起的討論都能在淘寶上找到相應(yīng)的商品。喬喬在現(xiàn)場舉例稱。
眼下，淘寶iFashion關(guān)注點在于，將10年沉淀的能力，孵化出更多獨特的年輕的新商家， YCC拉鏈拉尤其是目前，疫情下的服飾行業(yè)在線化趨勢越發(fā)明顯。喬喬表示：有創(chuàng)意的人，未必有現(xiàn)成的供應(yīng)鏈;有沖勁的年輕人，不一定具備商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。淘寶行業(yè)要做的就是為他量身打造生長計劃，讓再小眾的想法，都能在淘寶上找到同類。
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