Orolay羽絨服在亞馬遜爆紅，帶領嘉興服裝業(yè)轉型升級
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
最近，一個名為Orolai羽絨服品牌在亞馬遜網(wǎng)購平臺走紅，許多國外買家對其可謂“稱贊有加”事實上，Orolai走紅離不開其誕生地浙江嘉興頗為強大的外銷基因”
以2018年為例，來自嘉興海關的相關數(shù)據(jù)顯示，2018年嘉興全市外貿入口總值為2017.3億元，同比增長13.6%增速位列浙江省第一。而其中，入口服裝252.1億元，占比12.5%增速2.3%然而，記者注意到與家具、高新技術產品等品類相比，服裝品類的增速表示并不突出，后兩者的增速分別為10.9%和20.4%
近日，記者在實地走訪中發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐姆b外貿生意似乎陷入了瓶頸：一方面，從事貼牌加工的服裝工廠，人力利息大增，人力流失嚴重；另一方面，作為中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商，銷路仍是以內銷為主，而所有受訪的商家都表示，內銷的利潤越來越薄了
批發(fā)商：利潤越來越薄
前往嘉興市區(qū)的路上，當?shù)氐蔚嗡緳C與記者閑聊時說道：要找做外銷出口的企業(yè)啊？去平湖看看吧，那里可是多得不得了
如果在搜索引擎中輸入平湖，最先映入眼簾的這樣的介紹：平湖，中國服裝之鄉(xiāng)，中國入口服裝制造名城、晉江YKK拉鏈中國跨國服裝推銷產業(yè)基地、中國箱包之都。擁有服裝制造企業(yè)2000多家，年生產服裝約3億件，年產值130億元。全世界每100件品牌服裝中，就有1件產自于平湖！
2月26日，平湖中國服裝城（以下簡稱服裝城）工作人員在電話中向記者確認：這邊入駐商家有2000多家，不過現(xiàn)在銷售淡季，還在營業(yè)的大約就只有300多家左右。記者從上述人員口中了解到局部服裝城的入駐商家在周邊設有廠房。
2月27日，記者前往距離嘉興市中心約30公里的平湖。平湖地界內，有中國羽絨城、國際箱包城、慧騰服裝城等多個批發(fā)商場，周邊有大量的服裝廠，同時還設有一個平湖市國際電子商務產業(yè)園。從外面看，這里的產業(yè)集群初顯規(guī)模。
不過，產業(yè)集群”這個概念到商家的眼里，實際上就是競爭越來越激烈”
中國羽絨城內，一位店主接受了記者的采訪，平湖開店有十年了主要就是做點批發(fā)，但是近幾年生意其實越來越難做了服裝城）這邊店開得越來越多，競爭越來越激烈，像我店就是低價跑量的利潤越來越薄?？催@種薄款羽絨服，這個冬天賣出了十幾萬件，但是每件只賣三四十塊錢。
而一位開店三年的店主則跟記者感慨，其實我開店錯過了好時候。據(jù)其介紹，近年開店的利息越來越高：最明顯的就是房租，剛開店那會兒一年房租只要七八萬，現(xiàn)在已經漲到一年三十萬了關鍵是旺季主要是九月到春節(jié)前，其他時間基本沒生意的
值得注意的盡管以入口貿易聞名，但從批發(fā)商層面看，服裝城的外銷客戶并不多。服裝城內一位店主告訴記者：主要還是內銷為主，比如批發(fā)給淘寶商家，不過這幾年也有外國人，有韓國和智利的人過來，賣給外國人利潤會高點，基本會（單價上）漲個五六塊錢。
記者注意到另一個叫做“慧騰”服裝城內，許多門店掛著包含“入口”外貿”等字樣的招牌，不過有店內人員告訴記者：都是隨便寫的店）沒有國外客戶。
服裝廠：代理加工模式受阻
社群網(wǎng)絡“嘉興19樓”上，有網(wǎng)友表示，如果你看到一個耐克包產自平湖，那么就是平湖的代工廠做的這種說法并非沒有依據(jù)，平湖當?shù)?，許多服裝廠與NIKEArmaniReebok等服裝品牌有合作，且往往是采用“貼牌代工”合作模式。
記者注意到一家名為平湖市聯(lián)誠制衣有限公司（以下簡稱聯(lián)誠制衣）公司廠房門口，擺著一則招聘啟事，啟事上的公司簡介顯示，公司創(chuàng)立于1999年，與日本、歐美等海內外客商有長期合作。該公司袁經理告訴記者，公司主要是為日本、意大利等地的品牌生產中高端休閑男裝。
針對公司的經營情況，袁經理表示：現(xiàn)在像我這樣的服裝企業(yè)生存環(huán)境比較困難。現(xiàn)在東南亞等地的勞動力利息比我要低三到四倍，所以很多訂單都轉移到東南亞，這對我這種代工企業(yè)沖擊很大。
袁經理補充道，目前公司用人利息高漲，像聯(lián)誠制衣這樣的激進制造工廠的用工荒”一年比一年嚴重。中山y(tǒng)kk拉鏈現(xiàn)在很缺人，但缺的不是那種管理人才，而是一線的廠房工人，現(xiàn)在來應聘的一線工人，大多對月工資要求都是五千元以上，并且不愿意加班。
公司門口的招聘簡章顯示，公司招收的崗位包括：業(yè)務理單兼日語翻譯、CA D計算機輔助設計）制版、技術工藝、服裝整燙工、服裝檢驗員、熟練車工。
人力利息高漲，代工優(yōu)勢不再，以往依賴于低利息勞動力的代工工廠將如何應對？袁經理對此坦言，調整并沒那么簡單。工廠開了有20年了這一塊算是比較老牌的企業(yè)了如果要解決人力利息問題，必需加大對自動化設備的投入，但這不是短期行為，而且生產線的投入利息高達七八百萬，這對公司來說還是很有壓力的
新業(yè)態(tài)：跨境電商或成新出路
內銷的利潤越來越薄，外銷的代工模式也喪失了人力利息這一巨大優(yōu)勢。
對于昔日的服裝大戶”平湖面臨的困境，上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄向記者分析表示，首先從內銷層面上看，目前國內內銷的方式已經發(fā)生了根本性改變，原有的爆款批發(fā)模式已經隨著消費場景的升級而改變，現(xiàn)在以社群營銷拼多多為代表的新模式推陳出新，流量入口越來越多元化”
至于外銷，平湖的貼牌加工模式已是數(shù)十年前中國服裝產業(yè)的老路子，轉型已迫在眉睫。Orolai羽絨服在亞馬遜上的走紅，或許能為眾多平湖當?shù)氐姆b代工企業(yè)提供一些新思路，比如創(chuàng)建自有品牌、以跨境電商替代激進外貿等。
易觀此前發(fā)布的中國跨境入口電商發(fā)展白皮書2018顯示，隨著入口商品同質化競爭嚴重，利潤率出現(xiàn)嚴重下滑，局部廠商開始設立自有品牌，主打產品差異化競爭策略，通過品牌化、定制化產品的制作，逐步提升自有品牌的知名度。
此外，一位從事跨境電商培訓行業(yè)的人士向記者表示，嘉興當?shù)?，已有不少企業(yè)參與境外電商的運營培訓。嘉興開的課，一節(jié)基礎的培訓課通常會有300多位學員過來。
上述人士進一步表示：亞馬遜這個平臺是2014年來中國招商的當時很多做貿易、做電商的企業(yè)會先去嘗試，然后現(xiàn)在華東區(qū)域的跨境電商氛圍也慢慢帶動起來了現(xiàn)在有很多傳統(tǒng)的代工工廠或者貿易入口公司，也在尋求（跨境電商）這方面的轉型。
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