YKK帶你解讀成功時尚品牌的成功之旅
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
新消費(fèi)浪潮，消費(fèi)者需求和市場趨勢越來越多樣化，要求時尚零售品牌快速推出更多適合市場的商品品類，同時又要合理管控本錢，減少庫存。也就是縮短商品到消費(fèi)者的鏈路尤為重要，這就需要品牌開始關(guān)注從產(chǎn)品概念到零售的全產(chǎn)品生命周期數(shù)字化管控，而不僅僅是只加強(qiáng)面向消費(fèi)者的數(shù)字化體驗(yàn)建設(shè)。
先來看三個案例
1.LVMH
作為全球最成功的奢侈品公司之一，LVMH對待產(chǎn)品和消費(fèi)者從未松懈。希望他自己的產(chǎn)品更加有競爭性，更加符合現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣。
LVMH進(jìn)行了全方位的數(shù)字化管理升級，其中很重要的一塊就是啟動PLM項(xiàng)目。2017年，LVMH與Centric軟件合作，通過對流程的優(yōu)化、對不同開發(fā)類型產(chǎn)品的開發(fā)周期的梳理，使信息得到快速反饋，供應(yīng)商協(xié)同效率得到大幅提升，將產(chǎn)品上市周期從260天縮減到140天。
發(fā)現(xiàn)其實(shí)整個行業(yè)都是考慮縮短周期，目的就是為了使產(chǎn)品更接近市場，提高與市場趨勢的吻合度，從而提高商品的正價銷售率。
2.迅銷集團(tuán) FastRetail優(yōu)衣庫母公司)
近年來當(dāng)不少快時尚品牌都在走下坡路的時候，優(yōu)衣庫卻漲勢兇猛。一季又一季的設(shè)計師系列商品被瘋搶，日常衣著的里里外外也總少不了一件物美價廉的優(yōu)衣庫產(chǎn)品。而這背后是迅銷集團(tuán)從產(chǎn)品概念到銷售的每一環(huán)節(jié)的管理緊密相連的功勞。
邂逅CentricPLM之前，迅銷集團(tuán)的市場需求不能快速準(zhǔn)確地反饋到設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)部門之間和供應(yīng)商之間溝通效率低，品牌和成衣供應(yīng)商、資料供應(yīng)商的協(xié)同過程存在盲點(diǎn)。
Centric團(tuán)隊(duì)在實(shí)施PLM過程中通過對其商品規(guī)劃分解的優(yōu)化、商品標(biāo)簽的細(xì)化、品牌數(shù)據(jù)庫的沉淀、多系統(tǒng)集成及自動看板生成等策略，協(xié)助迅銷集團(tuán)提高整體的設(shè)計、研發(fā)、季轉(zhuǎn)和內(nèi)外部協(xié)同的效率。
簡而言之PLM讓所有人都在同一平臺工作了提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，義烏ykk拉鏈使得他可以花更少的時間開發(fā)更多的產(chǎn)品。
3.綾致時裝 BESTSELLER
綾致時裝是一家全球的多品牌時尚零售商，旗下?lián)碛?2個深受年輕消費(fèi)者喜歡的時裝和飾品品牌，中國500個城市擁有8000家門店。龐大的商品供應(yīng)鏈體系及內(nèi)外部協(xié)同效率曾令其頭疼。
2014年，綾致中國成為Centric軟件在中國的第一個項(xiàng)目。綾致的PLM項(xiàng)目將上下游供應(yīng)商都囊括其中，使品牌、資料供應(yīng)商、成衣供應(yīng)商三方在同一系統(tǒng)中能夠隨時獲取唯一真實(shí)版本的數(shù)據(jù)信息，比如開發(fā)工藝包，進(jìn)度、報價等，因此樣衣開發(fā)、訂單快反和大貨協(xié)同效率都得到大幅度提升;同時，Centric團(tuán)隊(duì)還協(xié)助綾致優(yōu)化設(shè)計開發(fā)過程的評審機(jī)制確保商品質(zhì)量的穩(wěn)定可控;PLM定義企劃本錢，并對材料、成衣供應(yīng)商實(shí)行利息比價機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全面利息管控。
自實(shí)施 CentricPLM以來，可靠一致的數(shù)據(jù)讓綾致中國與供應(yīng)商的合作更加緊密，幼稚可控的管理機(jī)制讓業(yè)務(wù)流程更加清晰。PLM為產(chǎn)品全生命周期管理掃清盲點(diǎn)，為發(fā)明力繼續(xù)穩(wěn)定輸出奠定基礎(chǔ)。
產(chǎn)品與市場的快準(zhǔn)對標(biāo)
每一季度時尚品牌的目標(biāo)通常只有一個：提高動銷率，提高售罄率，提高正價銷售率!
這個銷售目標(biāo)推及到產(chǎn)品研發(fā)部門就是推出暨符合市場又符合品牌，SBS拉鏈并且能夠繼續(xù)熱賣的商品。那么品牌方往往需要解決以下3個問題：
1.商品企劃如何精準(zhǔn)?
一方面可以通過供應(yīng)商反饋、競品分析、互聯(lián)網(wǎng)演講等方式了解市場動態(tài)，另一方面對品牌自身的往季銷售情況要有清晰的認(rèn)識。為了對設(shè)計開發(fā)過程進(jìn)行精準(zhǔn)的指引，需要盡量做到企劃維度標(biāo)簽規(guī)范化，方便研發(fā)過程使用、并使后續(xù)分析更精準(zhǔn)。
通過參考往季經(jīng)營結(jié)果、當(dāng)季市場分析、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃等來拆分當(dāng)季經(jīng)營計劃，包括盈利目標(biāo)規(guī)劃、品類采買規(guī)劃、利息價格規(guī)劃，和設(shè)計占位規(guī)劃等，款式設(shè)計開發(fā)過程中根據(jù)當(dāng)季的市場反饋及時做出調(diào)整跟進(jìn)。
2.品牌風(fēng)格如何延續(xù)?
考慮風(fēng)格延續(xù)之前，品牌需要將能夠充分體現(xiàn)品牌DNA 資料、版型、色彩、工藝等這些數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范化的管理，沉淀出最有價值的品牌數(shù)據(jù)庫。
當(dāng)新一季來臨時，設(shè)計師可以根據(jù)標(biāo)簽輕松搜索到當(dāng)季的流行趨勢并在設(shè)計開發(fā)過程中靈活匹配品牌數(shù)據(jù)庫中的模版，將兩者結(jié)合運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中去，包括流行色彩與品牌色彩的碰撞，版型、印秀、資料等方面的融合。
3.上市周期如何縮短?
縮短產(chǎn)品生命周期主要有三個途徑：并行、前置、基于市場敏捷變化。
一是加強(qiáng)部門間的協(xié)同效率，這就要求流程清晰，流程中沒有斷層，東莞ykk拉鏈部門間的權(quán)責(zé)清晰，交付透明不會出現(xiàn)工作推諉的情況。
二是將整體流程中能夠并行前置的過程根據(jù)不同的類型前置化。
三是整體的研發(fā)過程必需基于市場驅(qū)動，快速響應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求，快速調(diào)整。
全球1000個品牌的數(shù)字基礎(chǔ)
新消費(fèi)的這波浪潮，歸根結(jié)底，拼的誰能在堅(jiān)持利息優(yōu)勢的同時，用真正富有競爭力的商品抓住消費(fèi)者多變的心。
無論是LVMH迅銷集團(tuán)還是綾致時裝，思考產(chǎn)品如何與市場快準(zhǔn)對標(biāo)的問題上，都選擇了優(yōu)先打造一個強(qiáng)大的品牌數(shù)據(jù)基礎(chǔ)庫，為內(nèi)外部的所有團(tuán)隊(duì)成員提供可操作的單一事實(shí)來源，讓部門與流程更緊密結(jié)合，讓產(chǎn)品數(shù)據(jù)變得有價值并且能夠復(fù)用價值，讓品牌目標(biāo)通過數(shù)字化管理變得觸手可得。
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