虎門服裝線上賣貨開拓新銷路
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
疫情之下，口罩成了出門標配，批量生產的口罩千篇一律，戴上去難以認出誰是誰，愛美的人肯定希望能有個性化的口罩，于是很自然地就想到口罩上‘做點文章’民族風服飾品牌憶影芳華的設計總監(jiān)李雄英將口罩與手繪相結合，推出口罩新品，吸引了眾多關注的目光。
經她妙手設計的口罩好評如潮，很多客戶看了紛紛要訂購，李雄英的設計展現了虎門服裝人”疫情中，積極發(fā)揮所長，以創(chuàng)意帶動產業(yè)發(fā)展。
虎門鎮(zhèn)是廣東服裝產業(yè)帶的重心地區(qū)，作為享譽國內外的中國服裝服飾名城”該鎮(zhèn)服裝市場年銷售額超900億元，服裝產業(yè)里積累了雄厚的技術貯藏和完備的生產鏈條。疫情發(fā)生后，正常的生產和銷售鏈條被打斷，此期間，虎門服裝人充分利用自身產業(yè)優(yōu)勢，積極轉產防疫物資，從而催生了服裝新業(yè)態(tài)。同時，面對疫情沖擊，虎門服裝行業(yè)也積極復工復產，成都ykk拉鏈充分利用線上資源開拓銷路，展現出虎門服裝的堅實力量。
戰(zhàn)疫
發(fā)揮優(yōu)勢支援疫情防控
疫情面前，一向樂善好施、熱心公益的虎門服裝人也行動起來，成為抗疫隊伍中的一股堅實力量，以切實行動為戰(zhàn)疫作出貢獻。
新冠肺炎疫情發(fā)生后，口罩、防護服等物資一度成為疫情防控阻擊戰(zhàn)的短板。針對這一情況，虎門不少愛心企業(yè)紛紛捐贈防護物資，支援疫情防控。
2月10日下午，東莞以純集團有限公司捐獻10萬只口罩給虎門鎮(zhèn)政府，送給各高速路口關卡、高鐵站、觀測點、社區(qū)衛(wèi)生中心的一線防疫人員使用。
以純僅是虎門鎮(zhèn)服裝企業(yè)支持戰(zhàn)疫的一個縮影。明生鈕扣制品公司董事長尤富生、深圳ykk拉鏈東莞市聽雨軒服裝有限公司分別向虎門鎮(zhèn)捐贈100套防護服，香港嘉藝控投有限公司、東莞泓藝制衣有限公司向虎門鎮(zhèn)人民政府、東莞市濱海灣中心醫(yī)院、虎門醫(yī)院捐贈口罩…
虎門服裝人還充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，以實際行動支援疫情防控。
得知承擔著全市防護服、口罩生產任務的東莞市欣意醫(yī)療保健品廠急缺一線員工，虎門服裝服飾產業(yè)管委會和虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會發(fā)出緊急求援：請愛心企業(yè)急派員工援助“防護服”生產廠家！當前疫情形勢下，地不分東南西北，人不分你團結一致，共克時艱，才干取得抗擊新冠肺炎疫情的完全勝利，請有條件、有能力的企業(yè)迅速組織員工援助該廠，為戰(zhàn)勝疫情做出應有的貢獻。
其協(xié)調組織下，自年初二開始，來自虎門服裝企業(yè)的數十名熟手員工放棄休假，趕赴黃江，協(xié)助欣意醫(yī)療趕制防護服支援前線，提升了該公司的產能。
3月13日，國務院應對新型冠狀病毒肺炎疫情聯防聯控機制醫(yī)療物資保證組向東莞欣意醫(yī)療保健制品廠發(fā)來感謝信。其中特別提到該公司完成國家調撥國標醫(yī)用防護服1.7萬件，為打贏疫情防控戰(zhàn)作出了突出貢獻。
欣意醫(yī)療是東莞市積極支持全國戰(zhàn)疫的代表，這其中也有虎門鎮(zhèn)服裝人的一份貢獻，也覺得很驕傲?；㈤T鎮(zhèn)一位服裝人員說。
此外，虎門服裝服飾產業(yè)管委會和虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會還積極動員服裝企業(yè)轉產生產防護服、口罩等防疫物資。其中，戴世拉鏈已為多家防護服企業(yè)提供拉鏈配套，為更大力度支持抗疫，該公司還成立了防護服拉鏈專用車間。
復產
線上賣貨開拓新銷路
日前，記者探訪虎門鎮(zhèn)服裝企業(yè)東莞市卡蔓時裝有限公司時，該公司正在抓好防疫的基礎上，努力復工復產。受疫情影響，該公司服裝銷量有所下滑。公司總經理葉曉軍表示，從2月17日復工以來，管理層多次商討，充分運用網上資源打贏市場銷售戰(zhàn)，降低疫情影響。
葉曉軍介紹，卡曼公司的店鋪原本就有很多微信、微博等線上銷售渠道，公司在疫情期間盡可能把這些渠道都運用起來，讓公司銷售堅持熱度。同時，該公司還與很多商場聯系，積極加入商場組織的微信營銷群、小順序等銷售網絡，并將這些渠道與自身的銷售網絡融合到一起，盡量把損失降到最低。
記者了解到虎門像卡曼這樣的企業(yè)不在少數。一位虎門服裝業(yè)內人士告訴記者：虎門鎮(zhèn)服裝電商發(fā)展水平高，線上銷售渠道多，疫情期間，不少服裝企業(yè)采用線上直播等方式，積極開拓銷路。
此外，微商營銷也成為虎門小微服務企業(yè)的突圍方式。老板就是銷售員，每天在朋友圈和各個微信群推廣自家產品，通過社交工具滲透對接需求，艱難的時候活下去?；㈤T鎮(zhèn)一位服裝批發(fā)商告訴記者，許多小微企業(yè)主充任業(yè)務員，推銷產品，盡量減輕損失。
企業(yè)行動的時候，虎門鎮(zhèn)服裝主管部門也在積極謀劃，協(xié)助服裝企業(yè)復工復產。
虎門鎮(zhèn)有關負責人告訴記者，面對疫情，虎門服裝服飾產業(yè)管委會和虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會第一時間成立了疫情防控指揮小組，一手抓疫情防控、一手抓復工復產。一方面積極動員虎門數千家服裝企業(yè)做好防控措施，及時通過微信群、微信公眾號等發(fā)布相關疫情防控工作要求、最新動態(tài)、復工復產相關政策要求、方法指引以及國家、省、市、鎮(zhèn)最新惠企撐企政策等，鼓勵企業(yè)增強信心，嚴防嚴控，積極利用好各項扶持政策，全力做好復工復產工作。
另一方面加強與企業(yè)的溝通聯系，企業(yè)中迅速開展調研，解疫情對企業(yè)生產計劃帶來的影響及企業(yè)復工復產和生產經營中存在困難問題，為企業(yè)排憂解難，指導、協(xié)助企業(yè)做好疫情防控與復工復產工作。
虎門服裝服飾產業(yè)管委會還多方協(xié)調，調動相關資源，積極協(xié)助服裝企業(yè)解決口罩、防護服、測溫槍等防控物資短缺問題，多措并舉助力企業(yè)復工復產，為穩(wěn)定全鎮(zhèn)經濟提供有力支撐。
革新
轉產進入新產業(yè)
隨同著疫情的發(fā)展，虎門鎮(zhèn)一些服裝企業(yè)面臨訂單減少的情況。如何保證企業(yè)員工就業(yè)成為當務之急，為此，虎門鎮(zhèn)不少服裝企業(yè)，紛紛轉產，投入到口罩、防護服等相關防疫物資的生產，有的企業(yè)還進入醫(yī)療器械生產領域，通過多種方式穩(wěn)生產和穩(wěn)員工。
虎門鎮(zhèn)芊盛時裝有限公司就是轉產的先行者之一，該企業(yè)積極轉產口罩業(yè)務，當前已經形成了產能，歐洲客戶減少服裝訂單的時候，通過向歐洲市場入口口罩穩(wěn)住了企業(yè)的生產。
有員工200多人，除了局部員工因隔離尚未到崗外，其他員工已經到崗。因為國內疫情，耽誤了年前訂單的生產。正當我慢慢恢復的時候，國外疫情擴散，導致英國客戶暫停了訂單，服裝入口業(yè)務受到影響。芊盛時裝副董事長陳娟鸞說，所幸公司增加口罩業(yè)務產線，企業(yè)一半以上的員工分配到口罩生產中，暫時穩(wěn)定了公司的業(yè)務。
從1990年起，芊盛時裝就落地虎門，一直從事服裝外貿生產，年產值過億元，虎門鎮(zhèn)當地一家老牌的外貿企業(yè)。近年來，該公司也在積極轉型，以適應市場的發(fā)展。
疫情發(fā)生后，發(fā)現口罩需求較大，就立馬產生了新增口罩生產線的想法，虎門鎮(zhèn)有關部門的支持下，很快解決了登記等問題，項目迅速上馬。陳娟鸞說，口罩生產線形成生產力后，業(yè)務拓展情況較好。目前，已經利用此前建立的外貿資源，打通了歐洲市場的銷售通道。
與芊盛時裝類似，有局部虎門服裝企業(yè)利用已有的工人和廠房優(yōu)勢，較早地形成了口罩生產能力，虎門鎮(zhèn)已形成了口罩企業(yè)生產小集群。
疫情初期，東莞以純集團有限公司迅速投入1000多萬元資金，通過改造廠房、引進裝置調試生產設備、培訓生產工人等，10天內建成3條口罩生產線，迅速形成較大產能，成為緩解防疫物資緊缺問題的重要力量。
疫情是一場危機，但危中也可尋找到新機會，虎門局部激進服裝企業(yè)通過轉產，穩(wěn)定自身企業(yè)發(fā)展的同時，客觀上也為大力發(fā)展衛(wèi)健新產業(yè)提供了契機?；㈤T鎮(zhèn)服裝業(yè)界人士表示，隨同疫情發(fā)展而聚集起來的醫(yī)療物資產能，有望使虎門鎮(zhèn)新增衛(wèi)健新產業(yè)，客觀上會推動當地優(yōu)化產業(yè)結構，為該鎮(zhèn)產業(yè)高質量發(fā)展增添新生力量。
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