瘋狂的口罩退潮后何去何從
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
忙了四十多天后，李昊的口罩工廠終于生產(chǎn)出了第一批口罩。
但這并不意味著李昊可以松一口氣，終究機器調試、產(chǎn)能爬坡還需要一段時間，為此他每天仍要忙碌到凌晨，周末也不例外。
更重要的進入三月下旬，隨著全國積極推進企業(yè)復工復產(chǎn)，原本緊俏的口罩等防疫物資市場也正在發(fā)生變化。藥店、超市里，曾經(jīng)空落落的口罩貨架上開始擺滿了口罩，價格比之前更為親民；多個城市的口罩搖號中簽率大幅提升，可選口罩款式增多；朋友圈里，轉賣現(xiàn)貨口罩的人也越來越多了
知乎用戶“張師傅”疫情期間回答了一個關于去哪買到口罩的問題，南京ykk拉鏈獲得了百萬閱讀，上萬人點贊，但是最近他發(fā)現(xiàn)評論區(qū)里更多的留言變成了囤多了誰要？
現(xiàn)在出廠價一塊九的一次性醫(yī)用口罩都不好賣。鑒于如今一次性醫(yī)用口罩出廠價已經(jīng)回落到1.6元的單價，一個口罩經(jīng)銷商表示，自己手中的10萬個口罩，只能計劃入口；還有“黃?！币咔槠陂g訂購了一批口罩，打算出手賺一筆，但最近才收到口罩，卻發(fā)現(xiàn)市場價已經(jīng)比進價還低了哭笑不得。
從一罩難求到供應恢復、價格回落，口罩行情變化是國內產(chǎn)能大幅度提升的結果。據(jù)國家發(fā)展改革委信息，截至2月29日，包括普通口罩、醫(yī)用口罩、醫(yī)用N95口罩在內，全國口罩日產(chǎn)能達到1.1億只，日產(chǎn)量達到1.16億只。
有行業(yè)人士判斷，將近一個月后，如今的日產(chǎn)能或已達2億左右。這是由于在此次疫情期間，面對龐大的口罩需求，不少非口罩廠商紛紛轉產(chǎn)口罩。
但包括購置生產(chǎn)機器、原料，申請資質等一系列利息和流程下來，眾多企業(yè)直到近期才完成生產(chǎn)。而面對已經(jīng)基本充分的口罩供應市場，這些轉產(chǎn)的企業(yè)來是否還能吃到紅利？疫情過去后，又該何去何從？
蜂擁入局
如果不轉產(chǎn)，今年就要倒閉了
某服裝定制品牌開創(chuàng)人劉一菲覺得很慶幸，春節(jié)期間，服裝工廠接到監(jiān)管部門的請求，希望能夠轉產(chǎn)口罩和防護服等醫(yī)療用品。
監(jiān)管部門）給我快速辦的綠色通道，然后組織我一塊弄無菌生產(chǎn)車間。劉一菲表示，事后來看，轉產(chǎn)其實非常正確，否則公司將無法支撐下去。
幾乎和劉一菲同時，今年二月，原從事箱包生產(chǎn)的李昊也決定轉產(chǎn)口罩，初衷一開始是協(xié)助地方政府，后來變成是維持工廠不裁員。
對于李昊來說，以往在春節(jié)期間他箱包生意都會迎來“小旺季”然而今年的疫情給他帶來了巨大的打擊—線下銷售基本為零，而線上同比去年下降約60%
經(jīng)歷過2003年的SA RS后，李昊這次的反應更為迅速。認為當前重要的要保住員工的飯碗，讓大家有事情可以干。所以在接到政府的需求后，李昊和幾位股東商量決定，追投數(shù)百萬轉產(chǎn)。
自疫情發(fā)生以來，瞄準口罩需求的轉產(chǎn)企業(yè)并非少數(shù)，其中不乏中國石化、上汽通用五菱、比亞迪、廣汽集團、富士康、格力等制造業(yè)巨頭。
以格力為例，2月18日，格力宣布斥資2000萬元，成立珠海格健醫(yī)療科技有限公司，生產(chǎn)防疫物資。3月9日這些口罩在董明珠的店”上線預約銷售，依照格力電器的說法，未來將實現(xiàn)日產(chǎn)能100萬只口罩。
除了制造業(yè)巨頭之外，服裝業(yè)和擁有無菌車間的紙尿褲、衛(wèi)生巾廠商也紛紛加入其中。自2月中旬以來，三槍內衣、紅豆服飾、水星家紡等已投入口罩生產(chǎn)；爹地寶貝、貝因美集團等也在旗下的紙尿褲工廠設口罩生產(chǎn)線；寧波、溫州、青島等多地的服裝企業(yè)扎堆入局。最近，更有消息曝出，電子煙企業(yè)福祿FLOW也在生產(chǎn)口罩。
實際上，轉產(chǎn)面前，多個產(chǎn)業(yè)在疫情期間遭遇了銷量滑坡。
3月12日，中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，汽車產(chǎn)銷同比大幅下滑接近八成；而格力電器董事長兼總裁董明珠也預計，今年公司產(chǎn)值會下滑，因為我二月份基本上一個月都沒有銷售，往年銷售一百幾十億、兩百幾十億，今年幾乎是零。
為了彌補原有業(yè)務虧損或滿足自身需求，生產(chǎn)口罩一時間也成為了企業(yè)的自救”方式。甚至一些散戶也開始抱團入場。
2月中旬，蔚來汽車用戶群“NIO碳粉俱樂部”有車主提議自產(chǎn)口罩，并很快得了其他車主的附和，開放兩個小時大家認購股份，結果一個小時就認購了800多萬”組織者之一李孟表示很驚訝。
自身（生產(chǎn)）口罩就不是門檻很高，有業(yè)內人士介紹，口罩生產(chǎn)僅需籌建一個凈化車間，濟南ykk拉鏈進行試生產(chǎn)檢測，檢測合格后申請許可證，如果有廠房的情況下，投資個小一百萬就能干起來了
也正由于門檻低、投資金額不高，入局者眾多。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至3月22日，經(jīng)營范圍內帶有“口罩”字樣的企業(yè)高達65811家，其中不少企業(yè)都是近期成立。
當所有人都涌入到這個行業(yè)，這個原本小眾的行業(yè)供應鏈也很快“起飛”
買到口罩機成為新口罩廠家的第一個難題。李昊的口罩工廠里，從籌備到生產(chǎn)入口罩，其中花費時間最長的環(huán)節(jié)是等口罩機。
由于需求量大而產(chǎn)量小，平日里價格只要十幾萬元的口罩機價格開始暴跌，價格最高的時候，一臺機器被炒到上百萬甚至兩百萬元。
即便高價下了訂單，也不意味著能安心，就算錢付過去了人沒有去盯著，可能拿機子時間就遙遙無期。李昊表示，對于口罩廠商來說，市場每天都在發(fā)生變化，每晚交一天機器也意味著變數(shù)的增加。
除了機器之外，生產(chǎn)口罩所需要的原材料同樣也經(jīng)歷了一輪暴漲。劉一菲表示，2月期間，所有口罩原材料價格都已急速上漲，多數(shù)漲至平時的6倍到20倍左右。
其中最關鍵的熔噴布，價格甚至漲到40倍以上。原來是1萬元一噸，當時推銷的都是20萬元一噸以上，后來到40萬元一噸”劉一菲表示。
另外一種關鍵資料醫(yī)用膠條的價格更是呈現(xiàn)“差不多每十分鐘漲一次價”真的不夸張，而且有時候考慮十分鐘后就沒貨了這種事情可能天天都在上演。劉一菲稱，這種情況下，貨比三家甚至成為了奢望。
由于廠家推銷心切，也讓一些騙子有機可乘。
劉一菲表示，自己公司在推銷原料的時候曾發(fā)生過“錢付過去，但對方消失了還有一種是貨不對版，發(fā)過來的貨跟發(fā)來的樣品不一樣，然后就聯(lián)系不到對方的工廠了
而李孟也發(fā)現(xiàn)，最近在網(wǎng)絡上有人聲稱從土耳其、俄羅斯進口熔噴布，而且價格較低，據(jù)我所知，俄羅斯一克熔噴布也做不出來，只能做低價的SMS無紡布，相當于是一種替代品。認為，這可能也是不法商家的騙術。
而在口罩的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，也并不輕松。特別對于跨行業(yè)的新工廠”來說，若操作不當，辛苦搶購回來的機器可能會變?yōu)閺U品。
由于調試難度較大，市場因此還催生了不少專門售賣調試服務的團隊，甚至在網(wǎng)絡上報出10萬元一天的服務價格。
而機器產(chǎn)能也需要一個爬坡的過程。以李昊的口罩工廠為例，目前其日產(chǎn)量為10萬只，希望到4月初，能達到日產(chǎn)100萬只。
投資還是投機？
口罩機夜以繼日地作業(yè)，但廠家們數(shù)錢的時候到嗎？
市場上，口罩價格正在以肉眼可見的速度下降。3月初原本單價15元左右的一次性KN95防護口罩，3月下旬降到9元/只左右，而工廠出貨價已經(jīng)降到7元以內。普通的一次性防護口罩價格同樣面臨降價。
以廣州為例，從3月4日起，穗康”口罩搖號平臺對口罩價格進行了調整，普通醫(yī)用防護口罩和KN95口罩價格分別過去的1.8元/個和8.6元/個，降到1.5元/個和7.5元/個。而在郴州、婁底等地也紛紛將普通口罩指導價下調到2元/個。
李昊認為，近期已經(jīng)出現(xiàn)口罩的產(chǎn)能高峰，只要是武漢封城前后決定進入口罩行業(yè)的人，基本上都是最近十天之內產(chǎn)出產(chǎn)品”
肯定是來不及（賺快錢了表示，真正賺到快錢的應該是2月份就已經(jīng)把工廠開起來的人，1112月份的時候，可能他已經(jīng)覺得不對勁去做準備了
口罩行業(yè)從業(yè)者張澤天認為，如果三月上旬才開始進入口罩行業(yè)的廠商，大多都會面臨上半年資金被套路的風險，現(xiàn)在市場比較失望了因為大家都知道國內疫情基本結束了
表示，這類似炒股，早期入局者確實有可能賺到大錢，提前貯藏物料利息也會低很多，月入百萬沒問題”但是等大家都發(fā)現(xiàn)這是熱點的時候，已經(jīng)不是熱點了
曾經(jīng)積極呼吁企業(yè)轉產(chǎn)口罩的政府機構態(tài)度也在發(fā)生變化。網(wǎng)絡上，有人爆出有多家企業(yè)投入一百多萬的設備和材料，產(chǎn)出口罩之后，拿不到政府的批文，并被勸說“現(xiàn)在不需要口罩了改回去吧”
一位口罩行業(yè)的渠道商人士也認為，現(xiàn)在轉產(chǎn)已經(jīng)不是一個好時機，甚至價格戰(zhàn)可能已經(jīng)在路上。認為，這一次口罩潮里真正賺到錢的可能不是蜂擁而至的口罩廠，而是口罩機制造商、原材料供應商。
利息和利潤的變化，使得企業(yè)的回本周期也大大被延長。三月初投產(chǎn)的一家口罩廠預計，其三個月可以收回本錢，而另一家在三月下旬投產(chǎn)的企業(yè)則表示，如果說能一年到一年半回本，就算不錯了
同樣持樂觀看法的李昊認為，目前企業(yè)復工率在70%左右，還有30%左右的空間，另外學生還沒有開始上學，市場需求并沒有完全釋放進去。所以我覺得下一波國內口罩的需求（高峰）應該是學校返校的時候。
不過他也承認，即便需求仍有空間，但是市場已經(jīng)沒有之前緊俏了國內開始恢復（疫情）以前的競爭（局面）
口罩出海
隨著疫情在國內趨穩(wěn)，卻在國外迎來迸發(fā)期，多國推銷防疫物資需求大增。于是口罩生產(chǎn)者們將目光投向了國外市場。
世衛(wèi)組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2月26日，中國境外演講的新增病例數(shù)量首次超越了中國境內的新增病例數(shù)量；3月16日，境外累計確診病例超越了中國。
而且跡象標明，境外這一數(shù)據(jù)還在快速的上升。截止3月23日，中國境外新增確診病例為24.48萬例，國內累計確證病例的大約3倍。其中美國、意大利、伊朗、西班牙、德國等國家確診人數(shù)破萬。僅美國來看，美東時間3月19日，美國新冠病毒確診病例13680例，幾乎較前一日增長100%
與此同時，多個國家口罩價格瘋漲的消息也不斷傳出。
媒體報道稱，美國5只裝的口罩售價漲至149美元（約合人民幣1059.39元，即單只價格約為212元）并且多家藥店缺貨；意大利，口罩的單價也從10分歐元長到10歐元（約合人民幣76.2元）而西班牙藥店中，一枚FFP2型口罩（歐盟規(guī)范下的N95口罩）售價已高達300歐元，約合人民幣2200元。
由于防疫物資的需求大幅度增加，多個國家已放寬對于口罩的進口政策。據(jù)韓聯(lián)社報道，3月17日，韓國企劃財政部針對進口口罩和口罩核心原材料暫停征收關稅，而原先醫(yī)用口罩的關稅是10%而熔噴布的關稅是8%免稅期截止6月底。
3月20日，法國宣布，將從中國等國家擴大口罩進口；更早之前，美國宣布取消進口的100多種醫(yī)療產(chǎn)品的費用，包括口罩、消毒濕紙巾和手套等。
據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計，近期全球買家對口罩、消毒洗手液、測溫儀等與疫情相關產(chǎn)品的購買意愿大幅提升，其中醫(yī)用口罩買家需求增長13769%
這種情況下，國內不少口罩企業(yè)都開始將銷路轉向入口。3月16日，中國通用技術集團和意大利政府民防部門達成了800萬只口罩的供貨協(xié)議，總價為1360萬歐元（約1.06億人民幣）
某外貿論壇上，口罩專區(qū)已經(jīng)連續(xù)多日成為用戶人氣最高的板塊，大批國內企業(yè)正尋求口罩入口。
國內殺價太厲害，賣不起價格”一家位于馬鞍山的口罩企業(yè)表示，目前打算將口罩全部入口到海外。
然而進軍海外市場也并非易事，企業(yè)需要解決的兩個關鍵問題是資質和渠道。
據(jù)了解，目前歐盟和美國對于進口口罩分別采取的CE和FDA 認證，而近期相關認證的價格正在飛漲。
以CE認證為例，平時CE認證的價格并不昂貴，其中個人防護類的費用在3000元-8000元，醫(yī)療產(chǎn)品類的費用在3000元-5000元。但是目前依照一位銜接代理認證業(yè)務的人士給出的報價，不含2%稅點的情況下，民用口罩的認證費用為17500元，醫(yī)用口罩的認證費用為19500元。
但對于急于入口的口罩商們來說，價格可能不是最主要的問題，關鍵是時間，美國的FDA 和CE認證需要很長時間”張澤天表示。
上述代理人士也證實了這一點，表示美國FDA 認證申請周期為2周左右，而歐盟CE則在3-4周左右。換言之，若企業(yè)現(xiàn)在才開始申請，那么拿到認證則要到四月底、五月初，彼時疫情的走勢難以預測。
不過，近期由于口罩緊缺，歐盟和美國已經(jīng)放松了對相關物資資質的要求。3月20日，歐盟發(fā)布指令，面對新冠疫情，為滿足口罩、防護服等防疫用品日益增長的需求，允許局部防疫物資（如一類滅菌的醫(yī)用口罩）符合平安有效的情況下，即使尚未獲得CE認證，也可以在歐盟市場上銷售。
認證之外，出海渠道問題也讓國內廠商感到頭疼。
國外的醫(yī)療體系非常封閉，想要進去基本上非常困難，接近于不可能。李昊表示，之所以能打入海外的醫(yī)院推銷體系，得益于之前做箱包生意時的當?shù)睾献骰锇閹椭?
外國的醫(yī)療體系是當他發(fā)現(xiàn)你東西很靠譜，可能就會長期和你合作，不會隨便更換。李昊認為，這次機會對他來說非常重要。
但對于大部分口罩廠商來說，沒有前期資源的情況下，多數(shù)需要依賴“中間商”但這也意味著，企業(yè)出海的大部分利潤，將會被中間商賺走。
因此，外貿一定能夠能拯救口罩廠商們嗎？張澤天也對此打上了問號。
國外的訂單多數(shù)比較大，主要由政府或醫(yī)療機構推銷。而普通民眾是不戴口罩的這是觀念問題。認為，口罩的行情重點還是國內，基本上四月中旬下之后（國內）也沒有特別大的空間了
撤離
對于疫情之后口罩行業(yè)的發(fā)展趨勢，從業(yè)者們看法不一。
李昊認為，這次疫情將會對口罩行業(yè)帶來巨大的變化，被教育后，戴口罩可能未來會成為多數(shù)人的生活習慣。
也有轉產(chǎn)企業(yè)主對此表示并不看好，認為口罩終將會回歸到原來的正常狀態(tài)，回歸一個小眾的行業(yè)。
當時市場風向不確定時，有人已經(jīng)開始做出撤離的姿態(tài)。
百度“口罩機”貼吧中，關于口罩機出售的信息正在變多，甚至有人在叫賣已經(jīng)調試好的機器，技術幼稚，產(chǎn)能穩(wěn)定，包安裝調試，拉回去插上電就可以生產(chǎn)。
還有從業(yè)者告訴全天候科技，由于現(xiàn)在市場需求趨于飽和，正在準備拋售局部環(huán)氧乙烷滅菌柜。
環(huán)氧乙烷滅菌柜是生產(chǎn)防護服和醫(yī)用口罩的關鍵設備。醫(yī)用口罩通常采用環(huán)氧乙烷的滅菌方式，滅菌后口罩上會有環(huán)氧乙烷殘留，而環(huán)氧乙烷是一種有毒的致癌物質，必需通過解析的方式使得口罩上殘留的環(huán)氧乙烷釋放，從而達到平安含量規(guī)范。
一般來說，新生產(chǎn)的口罩需要解析14天才能上市，但經(jīng)環(huán)氧乙烷滅菌柜處理過的口罩可以把這個時間縮短到3-4天。
不只是口罩企業(yè)開始撤場，上游企業(yè)也開始意識到產(chǎn)能過剩的風險。
3月9日，口罩生產(chǎn)上游資料聚丙烯熔噴專用料企業(yè)道恩股份發(fā)布公告，提示了聚丙烯熔噴專用料（口罩熔噴布原材料）產(chǎn)能過剩的風險。道恩股份提示稱，隨著疫情得到有效控制，預計該產(chǎn)品未來訂單會逐步減少。
與此同時，為釋放存量，口罩原材料市場也出現(xiàn)了價格下滑。以熔噴布為例，市面上的熔噴布價格已經(jīng)從高峰時期的每噸50萬元下調至30萬元左右。
而此前漲勢強勁的口罩概念最近在資本市場上的熱度也有所減退。甚至在上周二出現(xiàn)A股國恩股份、再升科技、尚榮醫(yī)療等集體跌停，顯示了市場的擔憂。
但對于很多在此輪入局口罩生產(chǎn)的企業(yè)來說，轉產(chǎn)只是一時的應急之策，并非全盤投入，還是希望堅守本業(yè)。
希望疫情早點兒過去，還可以正常去做我服裝的生意，劉一菲表示這次疫情給她企業(yè)帶來了不小的損失，基本上（相當于）賠了一套廣州的房子。
不過她也提到慶幸在轉產(chǎn)口罩和防護服后彌補了近兩月主營業(yè)務所帶來的損失，才不至于讓公司倒閉。
- 上一篇：今年服裝產(chǎn)業(yè)剛復工就停工，全行業(yè)如何拜托困局 2020/3/28
- 下一篇：瘋狂的口罩退潮后何去何從 2020/3/26
