天貓大數(shù)據(jù)分析未來她經(jīng)濟(jì)占主角
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
據(jù)天貓發(fā)布的力量”演講顯示，天貓新品牌中，超80%品牌與女性消費(fèi)有關(guān)，4廢品牌由女性創(chuàng)立，而一年購買12次以上新品牌的消費(fèi)者中70%女性。發(fā)明”和“經(jīng)濟(jì)”正在崛起。
女性消費(fèi)品牌與大眾消費(fèi)品牌實(shí)質(zhì)上有差別嗎？
據(jù)悉，天貓新品牌易感人群（一年購買12次以上新品牌的消費(fèi)者）為新品牌貢獻(xiàn)的GMV超7600萬元，占比超過50%而其中有5320萬元由女性消費(fèi)者的消費(fèi)而來。
究境何為“經(jīng)濟(jì)”天貓新消費(fèi)負(fù)責(zé)人無封表示，經(jīng)濟(jì)”指女性消費(fèi)者和其所消費(fèi)的細(xì)分市場。目前，超7億的天貓消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者為主，而美妝、運(yùn)動(dòng)、零食、健康等大量趨勢(shì)品類也與女性消費(fèi)有關(guān)。
此外，無封歸納了兩個(gè)女性消費(fèi)的明顯趨勢(shì)：
1女性消費(fèi)的年輕化。隨著Z世代的崛起，其消費(fèi)客單、跨品類購買的頻次和購買件數(shù)等數(shù)據(jù)都在快速增長，均高于其他年齡段消費(fèi)者的購買數(shù)據(jù)。
2大量新品牌正在布局女性消費(fèi)市場。相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者的購物需求更加升級(jí)與細(xì)分，消費(fèi)主張更加強(qiáng)烈，具體表示在女性的購買份額在天貓平臺(tái)中呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。
無封坦言，從整體來看，女性消費(fèi)品牌實(shí)質(zhì)上與大眾消費(fèi)品牌沒有差別，YCC拉鏈無論是女性消費(fèi)品牌還是大眾消費(fèi)品牌，都要遵循品牌生長規(guī)律以及市場規(guī)律。
女性消費(fèi)發(fā)生了哪些實(shí)質(zhì)性的變化？
果酒品牌MissBerri開創(chuàng)人唐慧敏表示，自己也在觀察和感受著國內(nèi)外低度酒行業(yè)的變化和發(fā)展，由于各自文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的差別，不同國家表示出的發(fā)展形態(tài)不同。而我國女性消費(fèi)的一個(gè)變化趨勢(shì)是需求更加細(xì)分。
以所在低度酒行業(yè)為例。早在20年前，日本的低度酒行業(yè)已經(jīng)開始發(fā)展和崛起。唐慧敏表示，受日本文化和人口結(jié)構(gòu)的影響，加之女性晚婚晚育的情況和就業(yè)率的提高，日本第一代低度酒正是由女性發(fā)展起來的
反觀我國，唐慧敏分享了一個(gè)數(shù)據(jù)：近五年，國女性晚婚晚育的年齡增加了5歲，由22歲變成了27歲。同樣，國女性的就業(yè)率也在提高，進(jìn)而女性獨(dú)立的需求也變得明顯。而這一社會(huì)現(xiàn)象對(duì)酒飲市場的影響則體現(xiàn)在釋放壓力的場景增加了其中，下班后或入睡前小酌一杯成為了一種解壓方式。中國女性飲酒率從原來的10%上升到現(xiàn)在30%唐慧敏表示，這也驅(qū)動(dòng)著品牌要不斷挖掘更加細(xì)分的人群和需求。
天貓美妝新品牌負(fù)責(zé)人肖蘭則指出，當(dāng)下女性價(jià)值消費(fèi)觀的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在自我滿足、顏值經(jīng)濟(jì)和追求個(gè)性化等方面。據(jù)她介紹，2020年中國化妝品市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8000億，其中線上渠道占比達(dá)4成，而這4成中淘寶、天貓平臺(tái)占比85%此外，預(yù)計(jì)到2030年，中國美妝市場將達(dá)到2.8萬億的市場規(guī)模。
這些數(shù)字意味著悅己經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了主流的消費(fèi)趨勢(shì)。肖蘭總結(jié)道。
2021年，經(jīng)濟(jì)的市場機(jī)會(huì)在哪些方面？
僧多肉少’社會(huì)里，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在逐漸減少；而隨著GDP上升、女性成為消費(fèi)主力，品牌和消費(fèi)的多樣化更加明顯，這兩方面讓投資人必需關(guān)注消費(fèi)領(lǐng)域。元璟資本合伙人田敏認(rèn)為，消費(fèi)在投資界是永恒的主題。
田敏透露，十年前的互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮時(shí)，投資人確實(shí)不愿意向女開創(chuàng)人創(chuàng)辦的品牌投資， SBS拉鏈由于女性和男性在思維和做事方式上的差別，加上互聯(lián)網(wǎng)賽道激進(jìn)的打法，互聯(lián)網(wǎng)賽道不適合女性去創(chuàng)業(yè)。相比之下，女性開創(chuàng)人感情更加細(xì)膩、管理能力更加溫情，適合在消費(fèi)賽道守業(yè)。但有一局部投資人把偏見帶到消費(fèi)賽道，認(rèn)為這是不可取的投資人要在不同行業(yè)去找不同特質(zhì)的守業(yè)者。
田敏判斷，未來，尤其是女性消費(fèi)賽道中，把消費(fèi)品與健康屬性或健康的生活方式相結(jié)合的做法，將給品牌帶來長足機(jī)會(huì)和較大的市場空間。
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