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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

杭州四季青服裝市場，進(jìn)入各個(gè)商場需要測溫、掃碼。工作人員指引顧客。想不到為了防疫的掃一掃也兼具了促銷功能，掃碼之后關(guān)注了某公眾號(hào)。這里面會(huì)定時(shí)推送我商場的活動(dòng)和優(yōu)惠信息。工作人員成了促銷員。市場內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)不少店鋪拉起了門簾。詢問后得知，拉起門簾的店鋪分為兩種，一種在做直播，直接面對(duì)消費(fèi)者賣貨，也有的檔口新上了夏裝，為防止被偷版，新款都用紅色絨布蓋上。

這里原打算2月3日前后開門，受疫情影響，3月1日，市場內(nèi)各個(gè)檔口才陸續(xù)復(fù)工。1個(gè)月的時(shí)間差，對(duì)四季青這樣的服裝批發(fā)市場意味著什么?檔口重新營業(yè)，生意能一夜回春嗎?記者實(shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)相比往年，人流少了些，但商戶們生意經(jīng)似乎念得更好了

大家都想多拿貨

老板王昆的生意，四季青市場里做得算好的精品女裝商城的外墻上，一抬頭就能看見他所經(jīng)營品牌打出的廣告。主營中老年服飾，店鋪在5樓，連著的3個(gè)門面。目前，店里所展示的都是春裝，還有去年沒能賣出的冬款羽絨服、大衣等，雜亂地堆放在空閑處。冬裝庫存可能是王昆要承受的損失之一。往年，春節(jié)是銷售黃金周，鄭州ykk拉鏈一般能消化掉25%庫存，剩下的常做打折處理?？山衲?，春節(jié)被錯(cuò)過，過多的冬裝積壓了下來。最焦慮的時(shí)候，王昆晚上睡覺常被驚醒，有時(shí)還會(huì)做夢，夢到數(shù)不清的衣服，堆做一團(tuán)。

不過，春裝還有希望。店鋪門口，大大小小的黑色包裹擺滿地—塑料袋里裝的衣服，都是當(dāng)日要發(fā)出的快遞。

要發(fā)的快遞數(shù)量差不多是去年同期的一半吧。王昆說。也許是因?yàn)樨浬?，店員一直在與客戶們打電話，請他趁早訂貨或補(bǔ)貨：晚了就沒了也有的電話是打給服裝廠家的對(duì)面的回復(fù)很直接：今天沒貨，最早明天。

市場有些緊俏起來。王昆拿貨的廠家有二三十個(gè)，除了長三角城市，還有武漢和廣州。照他估計(jì)，服裝生產(chǎn)的產(chǎn)能恢復(fù)了80%左右。但我要的貨，最近只能拿到一半的量。究其原因，分析是市場歇了太久，還是有一些恐慌情緒，各家都想多拿一點(diǎn)，零售的需求變大，能拿的貨還不夠多，缺口就出現(xiàn)了王昆說，前幾天隔壁商場還有零售商因?yàn)閾屫洶l(fā)生了口角。

零售商從批發(fā)市場拿這么多貨，賣得出去嗎?客戶愿意拿貨，衣服能賣好的前提。但目前來說，貨很搶手，能不能發(fā)生實(shí)際效益，還說不準(zhǔn)?，F(xiàn)在還來進(jìn)貨的大多是和王昆合作5年以上的零售商，拿得多了王昆也會(huì)上前勸阻：更希望銷量良性增長，客戶賣完了來補(bǔ)貨時(shí)，更開心。

市場信心在恢復(fù)

停工停市1個(gè)多月，對(duì)于王昆這種批發(fā)四季衣物的店家而言，節(jié)奏被徹底打亂了一般而言，春裝從春節(jié)前陸續(xù)上架，往年到3月8日，夏裝就該登場了然而現(xiàn)在夏裝遲遲沒有動(dòng)靜。面料、染坊等服裝原料還沒能完全復(fù)工，設(shè)計(jì)師怎么打版都是問題。王昆說，新款設(shè)計(jì)的另一層障礙是設(shè)計(jì)師總要根據(jù)上一季度服裝的銷售反饋得知消費(fèi)者的好惡，從而有的放矢?，F(xiàn)在市場剛剛復(fù)蘇，難言喜好。

生意有損失，但商家不可能坐以待斃?？蛻魜硎袌隹匆路纳倭送趵ゾ烷_直播，針對(duì)特定零售商線上介紹產(chǎn)品。最新的好消息是商場即將推出減免一個(gè)月房租的政策。疫情只是按下了暫停鍵，銷售模式幼稚，客戶還在這條路依舊走得通。王昆還是有信心，人的流動(dòng)性大了生意自然就來。

有信心的人是大多數(shù)。老程在四季青市場里經(jīng)營著一家品牌服裝店，平紹興ykk拉鏈時(shí)接待的都是來自全國各地的二級(jí)代理商。覺得疫情對(duì)于門店的訂單量影響并不是很大。眼下來門店看貨的人流少了但影響的主要是新客的生意。至于老客人，因?yàn)閷?duì)我品牌質(zhì)量有了解，所以通過網(wǎng)絡(luò)推銷，沒有太多后顧之憂。

眼下工廠還在加足馬力生產(chǎn)春裝，夏裝中的一些款式也已經(jīng)在逐漸出貨，否會(huì)有代理商們直接跳過春裝拿夏裝?

老程的答案是否定的來她這里的訂貨商在拿貨時(shí)，門店都要提供一些服飾色系、季節(jié)上的搭配指導(dǎo)，客戶依照方案綜合拿貨，不能全憑個(gè)人喜好專挑某幾種貨來拿，這樣一來門店也就不存在某類服裝滯銷的壓力了現(xiàn)在針對(duì)老客人，拿貨價(jià)都打了9折，這是經(jīng)營多年來第一次打折。還通過直播課堂，教授代理商服裝搭配以及維系客戶的方法，和代理商一起拓展銷售渠道，互相賦能。說。不過，一些拓展外貿(mào)的計(jì)劃被擱置了年前，老程和在意大利客戶已有初步合作意向，還相約要去參加今年6月在意大利的時(shí)裝周，但眼下看來是不可能了

市場慢慢熱鬧起來了四季青，各式車輛堵在街口，天南海北做服裝生意的人匯聚，手里拎著大小包裹匆忙趕路，小輪車?yán)浧窌r(shí)與地面摩擦發(fā)出的聲音不絕于耳，正卸貨的檔口商戶、剛拉滿一車包裹的快遞員、抱著黑色塑料袋四處推銷的進(jìn)貨商、各個(gè)商場門口設(shè)點(diǎn)位測溫的保安…每個(gè)人都很忙碌。